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수사 운동으로 언어의 힘을 발견하십시오
더 잘 이야기하십시오-더 잘 도착하십시오. 이 15 가지 문구를 사용하여 수사를 빠르고 쉽게 개선하십시오.
항상 자신이 원하는 것을 달성하고 다른 사람들을 기꺼이 설득하는 사람들의 비밀은 무엇입니까? 간단히 말해서 수사학 을 마스터하십시오 . 우리는 그것을 배우는 방법을 보여주고 언어의 힘을 사용할 수있는 15 가지 문구를 소개합니다.
한 단어로 문장을 완전히 바꿀 수 있습니다. 단어는 경력을 쌓고, 관계를 파괴하고, 성공 또는 실패를 결정하고, 동기를 부여하거나 상처를 줄 수 있습니다. 언어는 폭력이나 돈이없는 사람을 조작하기위한 가장 강력한 도구 일 것입니다. 말은 우리의 정신을 눈치 채지 못하게하고 특정한 감정을 일 깨우기 때문입니다. 연설의 기술은 수사적입니다.
오늘날, 이 언어의 힘은 그 어느 때보 다 특히 정치에서 더욱 중요합니다. Barack Obama의 전 연설가 인 Jon Favreau의 "예, 우리는 할 수 있습니다!"의 발명가는 미국 대통령 자신 이후 백악관에서 가장 보수가 많은 사람이었습니다. 연구원들은 언어의 힘을 받아 들여 놀라운 연결성을 발견했습니다. 종종 부정적인 행동을하는 것은 단어 자체가 아닙니다. 사용 방법에 따라 다릅니다. "이미"예를 사용하면 다른 의미가 명확 해집니다. "이미 완료했습니다"는 이미 수행 된 것을 의미합니다. 반면에, "당신이 할 것이다"라는 문장에는 의심의 여지가 있습니다.
또한 어조, 얼굴 표정 및 몸짓으로 말의 효과가 결정됩니다. 우리는 항상 대화에서 감정의 홍수에 노출됩니다. 왼쪽 뇌가 "무엇"을 지속적으로 분석하는 동안, 오른쪽은 "어떻게"에 초점을 맞 춥니 다. University of Ghent의 신경 심리학자의 연구에 따르면 게임에는 항상 "웰빙", "슬픔", "분노"및 "두려움"의 4 가지 감정이 있습니다. 우리의 뇌는 감정적 인 메시지를 통해 각 말을 검사합니다.
이것이 바로 단어를 강력하고 긍정적으로 만드는 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 특정 개념의 소리가 연설을 처리하는 영역뿐만 아니라 마음에 반응을 일으킬 수 있다는 것입니다. 예나의 연구원들은 "고문", "그을음"또는 "말다툼"과 같은 용어가 뇌의 통증 센터를 활성화시키고 바늘대처럼 처리된다는 것을 증명할 수있었습니다. 따라서 언어는 단순한 메시지 이상의 것을 전달합니다. 그리고 아무도 그들의 미묘한 힘을 피할 수 없습니다. 단어의 힘으로 당신을 도울 수있는 것처럼, 어떤 구로 더 나아가서 수사력을 향상시키고 어휘에서 더 잘 지울 수 있는지 여기에서 읽으십시오.
수사 에 도움이되는 15 가지 문구
이러한 제제를 사용하면 주의력을 높이고 인식력을 향상시킬 수 있습니다.
약혼 1 개
"도움이 되겠습니까?" -관심과 보살핌, 자존심을 높이고 인식 된 사람들의 감사와 존경을 얻습니다.
"그러나"대신 2 "및"
당신은 친구의 제안을 좋아합니다. 그들은 말합니다. "좋아요.하지만 ..."인식이 상대화되었습니다. 인식을 구체적인 욕구와 연결하십시오. 더 나은 : "좋아요, 여기 조금만 바꾸면 ..."
3 "나"대신 "우리"
"우리"는 공생과 소속감을 전달합니다. 우리의 뇌는 그룹의 일부를 느낄 때 행복 호르몬 도파민을 생성합니다. 따라서 we-form에서 청중에게 연설하는 연설자는 긍정적 인 감정을 받게됩니다.
4 "즉시"및 "빠른"
이 말은 우리 머리에 마약처럼 작용합니다. 조지아 대학교 (University of Georgia)의 연구원들은 뇌 스캔을 사용하여 즉각적인 가능성이 잠재 의식을 기뻐한다는 것을 증명했습니다. 결과 : 더 유리하지 않더라도 즉시 제공 할 수있는 오퍼를 더 잘 평가합니다.
5 추측하는 대신 추천
추천 할 것이 항상 긍정적 인 영향을 미칩니다. "권장"이라는 단어가 다른 사람에게 받아 들여도됩니다. 그러나 "조언의 한 부분"인 우리는 올린 검지로 연결합니다.
6 "더", "조금"
일상 언어와 의식에서 "조금"이라는 문구를 삭제하면 단어의 효율성이 높아집니다. "조금"은 부족함을 보여주기 때문입니다. 예 : 시간이 조금 더 있거나 더 많은 시간을 원하십니까? 그렇다면 그렇게 말하십시오.
7 "감사합니다!"
심리학자들은 매일 감사하는 것이 좋습니다. 인생의 긍정적 인 것들을 다루는 것만으로도 뇌에서 행복 호르몬이 방출됩니다. 그러나 감사는 당신뿐만 아니라 감사하다고 느끼는 다른 사람들에게도 좋습니다. 그러므로 상대방에게 더 자주 말하십시오. "저에게 감사합니다."
8 대안 제공
상사가 마감 시간 전에 최종 보고서를 원하십니까? 다음과 같이 말합니다. "충분한가 ..."간단한 "그건 불가능 해"또는 "나는 할 수 없습니다"대신에 더 많은 공기를 공급하고 상사를 만족시킬 솔루션을 만드십시오.
9 시야를 명확하게한다
토론에서 당신의 진술은 다음과 같은 개인적인 견해임을 분명히하십시오. 예를 들어, "내 관점에서 ..."앞에옵니다. "나는 당신을 고쳐야한다"와 같은 발언에 관한 것이기 때문에 당신은 아무도 모퉁이가 없습니다. 그것은 당신에게 존중을줍니다 – 추가 토론이나 협상을위한 이상적인 기초!
10 "의지"를 가진 그녀
대신 "I 'll"또는 "we want"라고 말하여 "필수"를 제거하십시오. 습관을 말하지 않아도 "필수"는 압력을 가하기 때문입니다. 또한 "필수"는 외부에서 나옵니다. 그렇게 말하는 사람은 다른 사람들을 참여시켜 자신의 동기 부여를 빼내고 목표를 달성하기 위해 더 많은 에너지를 필요로합니다.
11 "예"는 마법의 단어입니다
무언가가 우리의 견해와 일치한다면, 거의 반사적으로 우리는 입술에 "예"를 얻는다. 훌륭한 연설자들은 우리가 쉽게 동의 할 수있는 일반적인 진술을 제시함으로써 자신의 의견을 제시합니다. 점차적으로 그들은 더 구체화됩니다. 우리 뇌는 이미 예 모드에 있습니다. 누가 모순되면, 이전의 진술을 철회해야 할 것입니다.
12 이성과 친애하는
"원인"과 "때문에"는 설명에 대한 우리의 욕구를 제공합니다. 사무실에서의 심리 실험은 93 %의 사례에서 심지어 "복사해야합니까?"와 같은 터무니없는 정당화를 입증합니다. 성공적으로 침투하기에 충분합니다. "때문에"와 "만료"로 우리의 뇌는 즉시 승인으로 전환됩니다. 따라서, 대중 교통에서 지연이 발생할 경우 종종 내용이없는 정당화는 "기술적 인 문제로 인한 것"처럼 들립니다. 우리는 그것들을 듣고 만족합니다.
13 가지 감정 공유
연구에 따르면 청취자들은 우리가 말한 것에 감정을 부를 때 우리가하고 싶은 말을 더 잘 이해하는 것으로 나타났습니다. 예를 들어 "기쁘다 ..."또는 "기다리기 ..."입니다. 그렇다면 다른 사람들을 위해 맛있게 만들고 싶은 콘텐츠에 대해 어떻게 생각하십니까?
14 "잘 했어요!"
"단, 당신은 훌륭하게 해냈습니다"-동료 인간의 업적과 아이디어에 대한 대화에서 침착하게 칭찬하거나 칭찬을 배포하십시오. 그것은 신뢰를 만들고 동정심을 갖게합니다. 실험은 우리가 항상 숭배에 호의적으로 반응하는 것으로 나타 났으며, 우리는 "수호자"에게 호의를 베풀기를 원합니다.
이름 15 이름
자신의 이름은 다른 사람을 익명 성에서 해제시킵니다. 이름으로 사람에게 호소하는 사람은 당국, 회사 또는 일상 생활에서 성공할 가능성이 높아집니다. 그의 이름은 "좋은 소리"일뿐만 아니라 방어되어야하는 좋은 평판을 나타냅니다.
지금이 15 가지 언어 죄를 피한다면, 실제로 잘못 될 수있는 것은 없습니다.
저자 : Marcus Duroldt / Susanne Schulz
